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非标钢结构十年发展
“梅花香自苦寒来”，遥想2009年，世界经济进入钢铁寒冬，制造业更是低谷。“中冶重机”非标钢结构在.需要市场的岁月遇上挪威UMOE公司，双方持续合作至今十年，2019年初更是一举斩获超万件特大铝槽钢爪订单，实现“中冶重机”非标钢结构征战“一带一路”市场的重大突破，基于十年的良好合作，造就了双方合作业务的历史性井喷。
1、迎难而战，..合作展实力
“中冶重机”与挪威公司的合作始于2009年，当时的“中冶重机”正处于全面走市场阶段。面对多家强有力的竞争对手，营销团队主动出击，密切跟踪项目进展，充分整合各方资源，在接触初期就带领技术团队参与了多次技术交流，包括WPS(焊接工艺评定)、材料追溯、技术工艺方案、ITP(质量管控计划)等，给业主方留下了深刻印象。经过多次现场考察和技术交流后，“中冶重机”项目团队以专业的态度和敬业的精神赢得了业主的认可，并达成合作协议，先试制5套电解铝槽。
面对来之不易的机会，为确保该项目作为“敲门砖”顺利敲开挪威市场，在项目承接后，项目团队积极应对，从技术质量管控细节上入手，确保各环节完全受控。尤其在甲供材料计划延期，而发货船期已定，本就紧张的工期又被压缩的突发情况下，项目团队迎难而上，充分挖潜，在项目执行过程中，建立“日清日毕”碰头会制度，确保施工有计划，计划有落实，落实无偏差。而对于业主来说，因为..次与“中冶重机”合作，在出现突发事件后对制作团队能否保质保量完成该项目心存疑虑，提前4天到厂“督战”，项目团队却用实力给业主吃了一颗“定心丸”。经过外方专业检验人员“挑剔”的检查后，双方..个合作项目一次性通过.终检验，外方在现场竖起了大拇指。经此一役，让合作双方建立起互信，为后续项目的合作奠定了坚实的基础。
2、提升工艺，制造精品赢订单
..合作成功叩开挪威市场的大门，后续订单接踵而来。有了..次合作的良好基础，在这批次产品的制作过程中，针对..批次产品制作过程中遇到的问题，项目技术人员实事求是地提出多条设计改进建议，均被外方欣然采纳。在整个项目实施过程中，由于项目技术团队表现出的专业让外方代表由衷的钦佩，并对项目的顺利完成充满信心。
自2009年以来，“中冶重机”电解铝槽技术团队在项目的工艺提升上下功夫，针对不同结构类型的电解铝槽，形成了一系列完善的工艺方案和制造工法。同时，在质量管控方面，从下料开始就严格控制，每一个零件都有“身份证”，以保证材料追溯的准确性。从部件拼装开始，每道工序完成后都要通过“三检制”(自检、互检、专检)的检验才能转入下道工序，大大降低了返工率。在经过多双眼睛的层层扫描后，每个产品都经受住了业主方严苛的终检，确保了产品现场使用性能。
3、主动作为，备件市场再突破
由于“中冶重机”项目团队的专业态度和敬业精神，外方由原来的“傲娇的甲方”变成了“一起成长的伙伴”，后续订单纷至沓来。在电解铝槽产品订单稳定后，营销人员适时跟进，主动出击，积极拓展备件市场。2011年，“中冶重机”以产品质量优势压倒竞争对手，开始端头板备件合作。
一个500件阳极钢爪(电解铝槽的一种备件、属消耗件)的询盘，业主方是一家国际铝业巨头。接到询盘后，“中冶重机”通过多方渠道了解到，该备件产品属于铝业领域技术革新的一个方向，市场前景广阔。为此，营销团队..时间组织技术人员和生产人员对该产品进行分析，按照批量化流水线生产制定工艺方案，对制作成本进行精准测算。在价格报出后，营销人员每日一次与甲方联络，掌握项目进展，了解业主需求，让对方感受到“中冶重机”的专业精神。功夫不负有心人，经过激烈的角逐，“中冶重机”顺利拿下订单。在随后的项目执行过程中，项目团队以“一天也不耽误，一天也不懈怠”的工作状态，保质保量完成了该项目。
十年磨剑诚可贵，傲雪凌霜实不凡。“中冶重机”以非凡的毅力奔跑在“一带一路”沿线市场，以可靠的质量铸造非标钢结构长线精品，十年坚持一步一个脚印稳固市场。以渗透式合作方式，让业主由接纳到信任，由信任到依赖，.后发展成为不可分离的战略合作伙伴，面向新征程，共同跨入下一个十年的春天。
